データ分析を直感的に実現させるBIツール

帳票作成・データ抽出/分析のBIツールDataNature

NTTDATA

導入事例

SFA

商談のマネジメントを強化

営業支援システム(SFA)に蓄積されている商談履歴情報を分析し、営業計画の立案・実行に役立てています。案件別はもちろんのこと、担当者別、見込度別、商品別といったさまざまな視点から商談・訪問履歴を把握することで、早期に課題を発見し営業マンにタイムリーな指示がだせるようになりました。また、各営業マンが顧客別の訪問履歴及び営業に要した時間を的確に把握することで、営業活動の偏りをなくし、効率的な営業活動が行えるようになりました。

ココがポイント!

  • 戦略的に営業すべき顧客が把握できる
  • 商談プロセスを把握し具体的な施策を早めに打てる
  • 全社データ把握のリードタイムが短縮される
  • 営業マン自ら行動を把握し、営業活動を効率化できる
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